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引领高端刀具国产化

为什么是930?V柄定价背后的互联网思维

更新时间:2015年04月14日

       在中国的刀具行业,价格一直是非常敏感的话题!

  最近几年,由于国产刀具品牌之间的同质化竞争,互相压价、恶性竞争愈演愈烈,给国产刀具的整体形象和中国刀具行业的健康发展带来很大的伤害。在制造业转型升级的大背景下,在业界上下对国产高端刀具的殷切期许中, “低价”并非一个非常正面的词汇!

  从用户的角度讲,对于森泰英格高端刀具群体中的标志性产品——V柄(微补偿同步攻丝刀柄,将在CIMT2015做新产品发布并同步上市),除了提高丝锥寿命、提高加工效率等优点之外,大家最关注的莫过于它的市场价格了。那么,为什么是930元?这个价格背后有没有蕴藏更深层次的含义?

  通过与夏永奎董事长的深入交流,记者感觉,V柄的定价看似重要,却只是冰山一角,水面之下隐约可现的是森泰英格要运用互联网思维引领高端刀具国产化发展的宏伟战略。


夏永奎董事长


  用户思维——如何打破心理壁垒

  用户在选择刀具时,往往会流露出这样一种心态:国产和进口两种刀具放在一起,即便性能和质量不相上下,哪怕国产刀具价格便宜一些,他们还是会倾向于选择进口刀具。 “起码心理上我选用的是进口产品,如果加工中出了问题,我还可以跟领导解释,因为已经用了最好的进口刀具,这样我的责任也会小一点。”

  用户之所以会有这种心态,根源在于国产刀具长期以来在品牌和技术上的弱势。对产品的不信任,使得用户与国产刀具,特别是与国产高端刀具之间有一道难以逾越的心理壁垒。

  为了打破这道壁垒,森泰英格为V柄定出了一个让人无法拒绝的价格——930元(市场指导价)。与同类进口微补偿攻丝刀柄动辄五六千元的价格相比,在没有国内企业同类产品竞争的情况下(已获得中国专利,专利号: 201520002928.3),这么低的定价意味着大幅度让利,这种行为看似极端,其实是为了降低用户的尝试风险,是为了赢得信任。而信任是有价值的,能够节约沟通的成本。

  代价思维——“爆款”的得与失

  “爆款”是典型的互联网词汇,指人气很旺、销量很高的商品。2015年,森泰英格要通过一系列活动把V柄打造成公司高端刀具产品群中的“爆款”。可以预见的是,由于V柄替代的是刚性攻丝,市场足够大,以930元这个非常具有竞争力的价格切入,只要能够保证生产能力,V柄成为“爆款”的可能性非常大。

  对此,夏董的观点是,“我一定告诉大家,哪怕我只赚取合理的利润,因为V柄的市场足够大,也能给我带来很好的回报!更重要的是,V柄将会对森泰英格高端刀具群体的销售,以及森泰英格的品牌带来极大的提升。”

  不是所有的企业都愿意放弃新产品的红利。V柄是一款能够创造高附加值的产品,但是夏董认为,为了打造爆款,就要付出代价,森泰英格为此抵住了巨大的诱惑。

  互联网思维助推高端刀具国产化浪潮

  用户思维和代价思维都是V柄定价背后的互联网思维。夏董认为,高端刀具国产化的时机已经到来,但是市场需要助推。森泰英格要占领高端刀具国产化的制高点,要快速突破,才能实现引领。森泰英格在技术上已经向国际高端品牌看齐,在市场推广方面向竞争更激烈的大众消费品学习,运用互联网思维与营销方式,快速建立起与用户之间的相互信任。

  “爆款”的V柄肩负着这样的责任,以低廉的价格、接近国际水平的产品、稳定的性能为用户创造特别的价值。只有这样,用户才能对国产高端刀具迅速产生共鸣,产生信任,高端刀具国产化的浪潮才能真正到来。


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